Россияне скупают магазины "под ключ"

25.04.2023 14:35

Фото: depositphotos/AlexBrylov

Россияне скупают магазины "под ключ". Аналитики Avito отмечают, что популярность электронной торговли стимулирует бизнес активно запускать собственные магазины для выхода на маркетплейсы. Спрос на создание таких магазинов вырос в 2,5 раза. Однако "окно возможностей" уже начало закрываться – порог входа в этот сегмент для новичков стремительно увеличивается.

По прогнозу Data Insight, в прошлом году объем рынка интернет-торговли вырос почти на 40%. При этом во втором полугодии доля маркетплейсов в общем объеме продаж впервые превысила 50%, а общее количество заказов достигло 73%.

Готовое решение купить проще, так как это позволяет экономить огромное количество времени, говорит селлер Сергей Гоменюк.

Сергей Гоменюк

селлер

Есть возможность раскачать магазин, например, на определенную позицию, потом этот магазин продать, переписав на другого генерального директора компанию, переписать, так сказать, учредителя, то есть продать само ОО, продать доступ к кабинету и таким образом будет продолжена работа на данных карточках товара и в этом магазине. Наиболее подходящие варианты и дешевые – работа от своего ИП. В ситуации с ИП многие уходят в минус, они, в принципе, были бы готовы продать свой магазин, но такой возможности маркетплейсы не предоставляют. Есть возможность договориться уже с людьми из компании, присутствует такая практика, но в открытую такой возможности маркетплейсы не предоставляют, поэтому, если есть возможность, конечно, лучше купить магазин и его масштабировать, чтобы не тратить время на раскачку товара и так далее.

На самом деле завести собственный магазин на маркетплейсе сегодня не трудно. Это можно сделать даже без стартового капитала, продолжает Сергей Гоменюк.

Сергей Гоменюк

селлер

В принципе, маркетплейсы предоставляют возможность работать и без начального капитала. Товар можно закупать не под склад, а конкретно под покупателя. Магазин создается достаточно быстро, на Wildberries вход 30 тысяч рублей на данный момент, если мы говорим про Ozon и "Яндекс Маркет", "СберМегаМаркет", там бесплатный вход. Регистрируем кабинет, подаем информацию, заключаем договор оферты, начинаем работу. Если у нас есть юрлицо, либо ИП, либо человек, зарегистрированный как самозанятый, вопрос регистрации в течение дня может быть решен. Большие затраты, временные в основном, на то, чтобы вывести товар в топ. Если такой магазин предоставляет полный пакет необходимых документов, то это получается еще и регистрация торговой марки, то есть в совокупности это может быть от двух-трех месяцев до полугода-года. У нас была ситуация, когда мы торговую марку регистрировали около двух лет.

Впрочем, есть и проблемы от взрывного роста числа селлеров на маркетплейсах, отмечает заместитель председателя совета по развитию электронной коммерции Торгово-промышленной палаты России Александр Логунов.

Александр Логунов

заместитель председателя совета по развитию электронной коммерции Торгово-промышленной палаты России

Сейчас на фиолетовом маркетплейсе ежемесячно регистрируются восемь тысяч новых продавцов, на Ozon чуть меньше, но тоже сумма впечатляет, в том числе на площадках Avito, на других маркетплейсах. Новые предприниматели создают собственные магазины. Но это огромное количество селлеров, это рост количества контрафакта, количества поддельных товаров, нелицензионного товара, товара, привезенного из других стран, который предназначен для тех стран, не для России. Нет сервисной поддержки, нет гарантийной поддержки, нет даже специальных инструкций. Это, самое главное, невозможно контролировать. Площадки не берут на себя ответственность, нет премодерации. С уходом еще некоторых брендов из России, которые перестали контролировать продажи, негативные последствия здесь расцветают в полную силу. Однако, думаю, через несколько лет рынок стабилизируется, этот огромный приток продавцов на маркетплейсы и вообще в интернет-торговлю сократится/I].

В результате, через несколько лет всех мелких продавцов поглотят крупные игроки рынка, продолжает Александр Логунов.

Александр Логунов

заместитель председателя совета по развитию электронной коммерции Торгово-промышленной палаты России

Существует огромная вероятность того, что крупные маркетплейсы, крупные площадки, крупные игроки будут скупать мелких предпринимателей, мелкий бизнес для того, чтобы их поглотить в свою структуру. Сейчас на маркетплейсах, на площадках Avito, Wildberries, Ozon и так далее предприниматель завозит новый интересный товар, изобретает это товар или создает какой-то новый бренд товаров, начинает развивать его на маркетплейсе, у него появляется большой оборот этих продаж, этих товаров. Это маркетплейс видит, а в маркетплейсе есть вся аналитика, какие товары, по каким ценам, с какой маржинальностью, как часто и в каком количестве продается, соответсвенно, он видит, что категория растет, что можно заработать и сам завозит этот товар как собственный продавец. К большому сожалению, наши большие бизнес-компании не выбирают стратегию покупки мелкого бизнеса, наш крупный бизнес идет по пути того, что мы можем сами это заказать в Китае.

При этом, по данным Tinkoff, около половины селлеров с оборотом менее 70 тысяч рублей в месяц перестают продавать на маркетплейсах в течение полугода.